Los Multilaterales son una fuente de generación de oportunidades de negocio para todo tipo de empresas con producto y/o servicio propio, abierto a las Pymes y con garantía de cobro.
Las licitaciones internacionales son mecanismos utilizados por los Organismos y las Instituciones Financieras Multilaterales de Desarrollo (OMUDES y OFIMUDES) que aplican sus políticas de cooperación para potenciar el desarrollo socio-económico de los países en los que despliegan sus actuaciones. Los Multilaterales reciben fondos del resto de países desarrollados que las integran, para llevar a cabo, en colaboración con las agencias ejecutoras de los estados beneficiarios, los proyectos de cooperación que tienen como objetivo ayudar a reducir la pobreza y alcanzar un desarrollo sostenible (ODS).
Cuando una empresa intenta abrirse camino en el mercado exterior acudiendo a los International Tenders, se encuentra con una nueva modalidad de cliente que precisa de un enfoque diferenciado y un esfuerzo añadido: el cliente público. El potencial cliente ya no va a ser otro empresario, sino que la adjudicación del contrato por medio de una licitación internacional va a depender, en gran medida, del Multilateral que patrocine el concurso, que elegirá entre las propuestas de los distintos competidores internacionales, aquella que mejor cumpla con los requisitos preestablecidos y cuya información detalla el pliego de la oferta, dada a conocer por el licitador del modo que acostumbra a publicar los procedimientos de adquisiciones que promueve dentro de su área geográfica de actuación.
La presencia de las Pymes a través de los mercados multilaterales puede permitir innumerables estrategias de internacionalización si participan de manera acertada en estos procesos.
acroasis lidera y ejecuta diversos tipos de proyectos, como los relacionados con los Programas de Integración Transfronteriza, así como los que tienen como objetivo la Identificación de Cadenas de Valor para el fortalecimiento del desarrollo socioeconómico; acumulando experiencia como Consultor PEC en el Banco Interamericano de Desarrollo (BID).
Los mercados de Multilaterales exigen especialización y se trabajan por referencias y criterios de aproximación, lo que suele determinar la necesidad de establecer estrategias de cooperación empresarial.
El conocimiento es el único bien que aumenta cuando se comparte.
Para poder superar con éxito las dificultades iniciales es preciso un acompañamiento muy especializado.
acroasis es el Consultor que puede Estar junto a ti, abordando este proceso y tutelando la apertura de tu empresa a los Tenders, poniendo a tu disposición todo un expertise de +40 años en el mundo de los negocios, las finanzas, el management y la internacionalización.